Senior Account Executive / Business Development Manager (m/w/d) Moderner GTM & AI Stack |100 % Remote

About the role

Gestalte mit uns datengetriebene B2B Sales und GTM Strukturen Du möchtest im Vertrieb nicht nur bestehende Leads bearbeiten, sondern moderne Go to Market Systeme aktiv mitentwickeln? In dieser Rolle verbindest du Business Development mit datenbasiertem Prospecting, AI Tools, automatisierten Workflows und strukturierten Outbound Prozessen. Gemeinsam mit unserem Sales Director entwickelst du skalierbare Prozesse für ein modernes B2B SaaS Umfeld. Du recherchierst und qualifizierst relevante Zielunternehmen, analysierst Märkte und Ansprechpartner, arbeitest mit CRM und Sales Tools und entwickelst personalisierte Outreach Sequenzen über verschiedene Kanäle. Neben der operativen Ansprache potenzieller Kunden führst du kurze Discovery Calls, dokumentierst relevante Daten sauber im CRM und unterstützt dabei, Lead Scoring, Datenanreicherung, Automatisierungen und Übergaben an den weiteren Sales Prozess kontinuierlich zu verbessern. Du passt zu uns, wenn du Vertrieb als Zusammenspiel aus Kommunikation, analytischem Denken, Prozessverständnis und Technologie begreifst und Lust hast, moderne Sales Infrastrukturen aktiv mit aufzubauen. Aufgaben Auf diese spannenden Aufgaben darfst du dich freuen: Business Development & Outbound Sales: Du recherchierst und identifizierst relevante Zielunternehmen, erstellst strukturierte und datenbasierte Prospecting-Listen und sprichst potenzielle Kunden gezielt über E-Mail, LinkedIn und Telefon an. Gemeinsam mit unserem Sales Director entwickelst du daraus eine belastbare und skalierbare Sales Pipeline. Opportunity Development & Qualification: Du führst strukturierte Erstgespräche und Discovery Calls, analysierst Anforderungen, Use Cases und Entscheidungsstrukturen und qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien für die nächsten Schritte im Sales-Prozess. AI-gestütztes Prospecting: Du kombinierst moderne Research-Methoden, Datenquellen, Buying Signals und AI-basierte Personalisierung, um passende Zielkunden effizient zu identifizieren, relevante Ansprechpartner zu priorisieren und qualifizierte Gespräche vorzubereiten. Outreach & Messaging: Du entwickelst zielgruppenspezifische Outreach-Sequenzen und optimierst Messaging, Targeting, Personalisierung und Kanalwahl kontinuierlich auf Basis von Kampagnen-, Engagement- und Performance-Daten. CRM & Pipeline-Steuerung: Du strukturierst und pflegst HubSpot zuverlässig, dokumentierst Aktivitäten, Kontakte und Opportunities transparent und schaffst damit die Grundlage für eine datenbasierte Steuerung von Outreach, Forecast und Deal-Fortschritten. Automationen & Go-to-Market-Prozesse: Du unterstützt beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Clay-Workflows und verbindest HubSpot, Clay sowie weitere Outreach-, Daten- und GTM-Tools zu effizienten Prospecting- und Automatisierungsprozessen. Testing & Optimierung: Du konzipierst und testest neue Kampagnen, Sequenzen und Workflows, wertest die Ergebnisse systematisch aus und optimierst Prozesse auf Basis relevanter Kennzahlen, um Effizienz, Datenqualität und Conversion Rates nachhaltig zu verbessern. Qualifikation Das lässt uns hellhörig werden: Erfahrung im modernen Business Development: Du bringst 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Business Development, SDR Umfeld oder B2B Sales mit. Strukturierte Zielkundenrecherche, Prospecting, Outreach sowie Erstgespräche und Discovery Calls gehören für dich zum Vertriebsalltag. Sicherheit im modernen GTM Stack: Du hast bereits mit modernen Sales, CRM und GTM Tools gearbeitet, insbesondere mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie Plattformen wie Lemlist, Apollo oder vergleichbaren Lösungen. Idealerweise kennst du auch datenbasierte Workflows zur Recherche, Anreicherung und Priorisierung von Leads. Kommunikation mit Relevanz: Du kommunizierst klar, präzise und zielgruppengerecht, schriftlich wie mündlich. Du verstehst, wie personalisierte Ansprache, relevante Trigger und überzeugendes Messaging im modernen Outbound zusammenspielen.

Skills