Head of B2B & Energy (F/H) - Senior Manager

About the role

<div class="content-intro"><h3><strong>Who We Are</strong></h3> <p>VML is a leading creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce, creating connected brands&nbsp;to drive growth. VML is celebrated for its innovative and award-winning human-first work for clients including AstraZeneca, Colgate-Palmolive, Dell, Ford, Microsoft, Nestlé, The Coca-Cola Company, and Wendy's. In 2026, VML was named<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span><em>Campaign’s</em> Global Network of the Year and ranked #2 Creative Network of the Year at Cannes Lions. VML’s global network spans 55+ markets with principal offices in Buenos Aires, Kansas City, London, New York, São Paulo, Shanghai and Singapore.&nbsp;</p> <p>VML is part of <a href="https://urldefense.com/v3/__http:/wpp.com/__;!!IfJP2Nwhk5Z0yJ43lA!L_cfT4E3gsmmDY1lVQTB6ihlfPeBl9X4sMM2KI6iWZYexC2nCeZ9oxgP9qvgbrqxIBpx82rGb_mWqh5F0zKxq5_dP7Y$">WPP</a>, the trusted growth partner for the world's leading brands. Powered by exceptional talent and our agentic marketing platform WPP Open, WPP unites cutting-edge media intelligence and data solutions, creativity, production, enterprise solutions and expert strategic counsel.&nbsp;</p> <p>For more information, please visit<span class="Apple-converted-space">&nbsp;</span><a class="ms-outlook-linkify" href="http://www.vml.com/" data-outlook-id="fbec6e7f-765e-41de-af7b-a3ef743f9886"><u>www.vml.com</u></a><u>&nbsp;</u>and follow along on  <a href="https://urldefense.proofpoint.com/v2/url?u=https-3A__urldefense.com_v3_-5F-5Fhttps-3A_www.linkedin.com_company_vml_-5F-5F-3B-21-21JboVxjCXSME-21OhlpCfbkl1UcWPwns1-2DGtvHOzFh0QwHV49fsPgGw-2DVCCU1bCg8aQFI9vN-2Dy-2DVwaQcITH2j2XKzGKBIFRLYf2AUWVYY1dFGK6-24&amp;d=DwMFaQ&amp;c=euGZstcaTDllvimEN8b7jXrwqOf-v5A_CdpgnVfiiMM&amp;r=zouFnm4jZMgDFaYF1uVcRY3rbgHWPca_luUrBUkT6Yc&amp;m=QzcCgXCAOjzj5hiU48_CKOdHRSJ4_YpuqfviT9yjlzH5VrkzySTZ-WaQXlYAnj4W&amp;s=jJ7q5V70u9oUx7ONPm5jC3IK8y6vxDilX6BGTlqlWlA&amp;e=" data-outlook-id="b89e4621-22a7-4a88-a5da-c6ecc3a722be"><u>LinkedIn</u></a>&nbsp;#WeAreVML.</p></div><p>Nous recrutons, pour renforcer nos équipes Sales, un.e Head of B2B &amp; Energy.</p> <p><strong>Missions</strong></p> <p>En tant que Head of B2B &amp; Energy, vous portez le développement de VML Consulting sur les marchés B2B et sur le secteur de l’énergie (énergéticiens, utilities, acteurs de la transition énergétique et de la mobilité). Vous incarnez une posture de vente “architecte” : comprendre des enjeux clients transverses – commerciaux, opérationnels, data, technologiques, réglementaires – et y répondre en orchestrant des équipes pluridisciplinaires. Comme l’ensemble de l’équipe de Business Développement, vous reposez sur un profil hybride dont les 2 piliers sont d’être :</p> <ul> <li>Responsable de bout en bout du parcours d’avant-vente et de vente de nos offres et de nos <em>capabilities </em>auprès de clients et prospects,</li> <li>Consultant ou directeur de mission, mobilisant une compréhension fine des enjeux B2B et énergie pour structurer des réponses transverses et activer les bonnes expertises (métier, data, technologique, créative) au sein de VML Consulting et du réseau WPP.</li> </ul> <p>Cette hybridation, couplée à une posture “architecte”, est la clé du succès : être à la fois expert de la vente complexe, capable de lire des enjeux clients transverses, et en maîtrise des pans complets du métier du conseil et de l’agence.</p> <p><em>Dimension Business :</em></p> <ul> <li>Définit et déploie la stratégie de go-to-market de VML Consulting sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie, afin d’en faire l’acteur le plus attractif, singulier et impactant,</li> <li>Construit et anime un plan de comptes ciblé (énergéticiens, utilities, grands comptes B2B) pour maintenir une intensité relationnelle élevée auprès des décideurs, défendre notre positionnement et détecter les opportunités de croissance,</li> <li>Pilote, en posture d’architecte, la construction de propositions adress

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