Stage - Analyste de la stratégie commerciale (x/f/m) - janvier 2027

About the role

<h2><strong>Vos missions</strong></h2> <p>Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Sales Operations Specialist chargé de structurer, fiabiliser et faire évoluer les pipelines commerciaux (+300) ainsi que les rapports d’attaque commerciale dans Salesforce.<br><br>À la croisée des équipes Sales, Sales Operations et Data, cette personne aura pour mission de fournir aux équipes commerciales une vision claire, fiable et exploitable de leur activité, de leurs priorités et de leur performance.</p> <p>Dans ce rôle clé, vous travaillerez étroitement avec :</p> <ul> <li>Les managers / directeurs Sales, pour identifier les besoins des équipes Sales.</li> <li>L’équipe Go To Market, pour les aider dans l'opérationnalisation de leurs initiatives.</li> <li>L’ensemble de notre équipe SCOPS, pour une approche complète, du Hunting au Closing.</li> </ul> <p>Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :</p> <ul> <li>Fournir des analyses détaillées sur l'état du pipeline commercial, garantir sa qualité et remonter les besoins d'amélioration aux équipes Data pour optimiser le suivi</li> <li>Améliorer continuellement les processus existants (cycle de vente, gestion des opportunités), maîtriser les règles commerciales et s'assurer qu'elles sont respectées par les équipes</li> <li>Gérer la maintenance opérationnelle des outils Sales (dashboards, reports, analyses), garantir leur fiabilité et leur pertinence pour le business</li> <li>Accompagner les équipes Sales Performance et Business Performance dans la structuration et le déploiement des projets de transformation (nouveaux outils, nouvelles méthodes)</li> <li>Booster l'adoption des process et outils auprès des équipes commerciales.<br><br><br></li> </ul> <h2><strong>Les qualités attendues pour ce poste</strong></h2> <p>Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons tout de même à postuler.</p> <ul> <li>Vous êtes structuré, analytique et vous avez le sens du leadership</li> <li>Vous êtes dans une grande école de commerce, d’ingénieur ou équivalent universitaire à la recherche d'un stage de 6 mois&nbsp;</li> <li>Vous êtes ambitieux(se) et souhaitez participer à la création d’un des tout premiers succès de l’Internet en Europe.</li> <li>Vous êtes orienté(e) résultats et aimez relever des défis.</li> </ul> <p><strong>À la fin de votre stage vous saurez</strong></p> <ul> <li>Maîtriser Salesforce</li> <li>Maîtriser Gsheet / Excel</li> <li>Créer des dashboards</li> <li>Maîtriser les process de Sales Operations d'une scale up</li> <li>Comprendre la mécanique de prospection d’une équipe commerciale efficace</li> <li>Connaître les processus de formation commerciale</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Notre offre</strong></h2> <ul> <li>Un programme d’onboarding complet, avec la Doctolib Academy et de nombreuses sessions de formation au sein de votre équipe (langues, soft skills, compétences techniques)</li> <li>Une carte Swile et de nombreuses offres de restauration au sein de nos locaux&nbsp;</li> <li>Une offre de sport : un abonnement Urban Sports Club, des cours de sport gratuits dans les bureaux ou à distance</li> <li>Le remboursement des titres de transport à 50%</li> <li>De nombreux bureaux offrant des espaces de collaboration et de bien-être&nbsp;</li> <li>Une politique de travail flexible avec un mode hybride</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Le processus de recrutement</strong></h2> <ul> <li>Entretien RH avec Aya, Talent Partner (15min)</li> <li>Entretien opérationnel avec Thibault, Performance associate (30min)</li> <li>Restitution d’étude de cas avec Thibault et Camille, Senior Performance Lead (45min)</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <h2><strong>Détails du poste</strong></h2> <ul> <li>Stage conventionné à temps plein&nbsp;</li> <li>Durée : 6 mois</li> <li>Début souhaité : <st

Skills